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狼王电台(第八十二期)-做渔具生意也要跟对人,站好队!

  • 分类:狼王快讯
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-02-14 14:25
  • 访问量:

【概要描述】

狼王电台(第八十二期)-做渔具生意也要跟对人,站好队!

【概要描述】

  • 分类:狼王快讯
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各位狼王公司的兄弟姐妹们,大家好,我是河北省石家庄市新波渔具窦铁柱,也是河北省钓鱼协会的秘书长。我从事渔具行业35年了,经历了渔具行业的风风雨雨,沧桑岁月,这期间看到了太多的渔具店开门、关门,也目送了太多的渔具厂家的兴旺衰败,说起狼王,渊源就比较长了,在二十多年前我就登门台湾狼王公司,拜访过杨培源总经理,和杨培源总经理促膝交谈,想申请成为狼王公司当时在北方的狼王渔轮代理,但是还是晚了一步被别家渔具店申请了代理商,但是我也没有灰心和气馁,杨培源总经理鼓励我学习维修狼王渔轮,说我们以后还是会有机会合作的,我特意留在狼王公司用了一周的时间学习了狼王渔轮的维修和置换配件,这样我在那个时期成为了唯一的一个不是狼王渔轮代理商却是狼王渔轮维修点的渔具店,我渔具店的地址也印在了狼王渔轮包装盒的维修售后服务体系里。

我记得是2012年的春天,因为我这边有一个轮子无法维修,再次联系狼王公司,结果被公司经理邀请我去公司看看,狼王公司有了新的推广规划和区域拓展,我当时考虑因为开春刚参加了春季渔具展刚进完货,手里已经没有资金了,觉得去不去没有意义了,就推脱了,没想到第二天公司又把电话打过来,说杨培源总经理一定要我过来看看,现在的狼王公司我们一定有合作机会的,放下电话我心里很激动,被杨培源总经理的真诚所感动,就马上买了机票到了第二天就赶到了狼王公司。

在公司我受到了狼王公司所有员工的热情款待,但是不管怎样,必定做了这么多年的渔具批发生意,心里还是有所顾虑,但是没有想到的是在狼王公司里,我所看到的和遇到的不是我在别的渔具公司所看到的和遇到的一样,狼王公司没有让我们直接看产品更没有业务员步步紧逼催促我们交钱订货,却是公司老总杨培源总经理亲力亲为用了整整一天的时间给大家讲如何搞好钓鱼俱乐部,如何经营好渔具店,如何做好狼王公司产品的售后服务等等。说实话我渔具行业这么多年里,我也接触了很多渔具外的行业和产品,洞悉了很多公司的销售制度和销售策略,他们只是让我们交钱订货,根本不考虑你怎么把产品卖出去只要是他们收了钱就万事大吉了。但是狼王公司却让我知道和了解,有了一个好的销售模式才会让产品迅速占领市场,何况又是公司总经理在亲力亲为做战略推广,我遇到了这样的机遇和机会非常高兴。最重要的是负责管理我区域的龙翠丽经理十分真诚的认真给我讲解狼王公司的各项政策,积极解答我的各种疑惑,在交流中我获知了龙翠丽经理已经在台湾狼王公司工作了十几年了,我倍受触动,要知道能让一个员工兢兢业业在公司里工作十几年,那么这个公司里一定有更大的吸引力和更完善的公司制度来让员工更认真的努力工作。所以我用了整整一天的时间,一字不拉的听完杨总讲的狼王公司的推广策略和制度模式,当时就坚定了信念:狼王公司产品我一定做,我坚信狼王公司产品一定会在中国渔具圈里异军突起。当时我给杨总下了保证,我一定会做好狼王公司产品,给我两年时间。

我也不负众望,用了两年时间就做了河北省石家庄狼王渔具的发货中心,每年销售都在一百多万的业绩。还联络了更多的渔具店加盟了狼王渔具销售体系,在石家庄地区有了十几个狼王渔具加盟店。一花独放不是春,百花齐放才是春。

   最近这几年里,在这当今渔具圈行业大洗牌之际,各地厂家价格大战风声云起。网络销售挤压着实体店的空间。我从事渔具行业三十五年来,深深的感觉到现在实体店的困难与艰苦,在2015年我就深深感觉到,网络会对实体店有更猛烈的价格冲击和对价格的透明化,就慢慢把店里原来经营的品牌进行消减和更换,把我认为各产品厂家销售制度不好的和没有能力保护商家原有市场的厂家产品更换下来,不再继续销售,把狼王公司产品摆在了首位,培训店里员工认真了解狼王公司产品的销售制度和各项售后福利,建立狼王钓友俱乐部,每年举办若干场"狼王杯"钓鱼争霸赛,让狼王公司产品深深植入钓友的心里,这两年遇到一些渔具店同行和我诉苦说渔具店如何如何不好干什么的,我就打趣的说我觉得还可以呀,挺好干呀,没有什么冲击呀!既然怕冲击,你为什么不做狼王公司产品呀?我说的也是实话和真话,这几年里我没有遇到我卖出去的狼王公司产品被人拿回来说我卖的价格高了谁家价格比我低了,从来没有遇到过,这说明什么?说明狼王公司产品的价格受保护,狼王公司产品质量好。

     狼王公司产品的售后体系也非常完善,记得有一次我在店里,店里有七八个顾客买东西,有一个六十多岁师傅拿一个狼王渔轮让我看看能不能修,当时店里人买东西人太多了,我就让他等等,结果一等就是一个小时,我也给忘了,这时突然就来了电话,我一接电话是杨培源总经理的电话,问我说是不是店里有个钓友要修渔轮这时我才想起来,杨总告诉我赶紧先接待要修渔轮的钓友,不要慢待钓友,虽然没有想明白,但我还是放下电话赶紧接待了修渔轮的顾客,给他修好了狼王渔轮,修渔轮的顾客当着那么多的顾客说,他就相信狼王公司的产品和售后服务,对我表示感谢,这让在场的顾客们都受到了感染和对狼王公司产品的认知,这时我才明白了杨培源总经理的用意。现在我店里面都是狼王公司产品,我们也拥有了更多的狼王公司产品的钓友粉丝,我心里面明白,没有狼王公司好的销售制度和好的产品质量售后服务体系,就没有我新波渔具店在顾客心里的位置,在这个渔具圈狼烟四起,整体大环境不好的时势下,我新波渔具将更加紧随狼王公司的步伐,引领我们走在渔具行业的道路上,做一个百年老店,传承新波渔具的"诚信天下"的经营宗旨,推广狼王公司的钓鱼文化,钓鱼人的精神!做到有鱼的地方就有狼王,江河湖海任我行!也希望更多的钓鱼人加入到狼王这个大家庭,真正做到狼王你我他,成长靠大家!

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