黑龙江 徐斌
说起渔具行业给我的感觉就是一个字那就是“乱”,钓具、装备、小配件等那是真叫五花八门,千奇百怪,仅从产品的标志及牌号上你是无法分清其功能和用途,看清实物方能知道是干什么用的。乱其根源是此行业发展至今尚没有形成一个统一的行业标准,使得经销商们在市场的掌控中云里雾里一头雾水,往往是顾此失彼。
我入行较晚,但也经历了“狼烟四起,军阀混战”和“井喷四射、繁荣昌盛”的两个阶段,如今市场的冷清与萧条已到了问苍茫大地谁主沉浮的时候了,重燃希望那得从结识狼王谈起：今秋十月,我收到狼王公司的邀请出席第八届回娘家大会这对我来说确实是一个惊喜,我自知在全国渔具店经营者中,自己尚属襁褓中的婴儿,更需要前辈们的关爱和哺育,这样的机会怎能错过。
一、初识
狼王在全国渔具到行业中也是个响当当的名号,在渔线轮的研发和制造者中也算是领军人物,狼王给我最初的启示是：“有鱼的地方就有狼王”这句广告词,当时我还开玩笑的补充了一句下句：“有狼王的地方鱼遭殃。”句子通俗而不浮夸,透露出狼王产品具有普遍的使用性,同时又使我联想到狼的本性,狼一一食物链中最高端霸主,善于团队作战,在漫长的进化过程中,很多具有强者实力的动物已经濒临灭绝,可狼生存了下来,正如达尔文所言：“物竞天择,适者生存。”更有民间俗话：“好虎架不住一群狼”之说。其二是“狼”的神秘,使我必须探其究竟,我连续三年去碧海渔具博览会上寻找但始终未果。绝！全国最大的本行业务活动极好的招商良机狼王却往往不见,孤芳自赏能生存吗？回答是：能,狼之本性也。
二：感悟
当我收到第八届回娘家大会邀请函时,不觉眼前一亮,不一样,真的不一样!几年来,这样的活动我也参加过几次,形式上叫年会,而狼王叫回娘家,大有母亲召唤孩子之味道。而当我踏上狼王公司门前的绿地毯那一刹那,我与我的同仁面对着的是一张张笑脸,聆听的是一句句亲情般的问候,确有一种王者归来,胜利会师的自豪感。在参观完工厂和产品展示之后感悟更加深刻。首先,狼王人不墨守陈规而是面向未来并关注自己的特长渔线轮的研发和制造,同时又不被外部多元化风潮所动,坚持走精细化、专业化之路。以专业带动多元是狼王人持续发展的保障。其次,狼王有着“生于忧患,死于安乐”的危机意识,使狼王人能正确认识成功而不断超越自我,也正是因为未雨绸缪的危机感,使狼王人没有在业绩和殊荣面前而陶醉。再之,为客户创造更多价值的理念夯实了与客户共同发展的鱼水关系。让客户选择自己,通过促使客户的成功赢得自身的成功,这也是符合我选择产品的方式,拿来的是自己挑选的,给您的是抛来的,写到这是我似乎找到了狼王人不参展的答案了,避其锋芒、不炫耀、不浮夸、用信心、信任,友情广交天下朋友;用质量、品质、声誉赢得市场。有道是：“迎风漂摆的总是一些败草,低着头的才是沉甸甸的谷穗。”
三、不虚此行
返程的路上,我曾在微信群中触发了几句小结：‘感悟多多,惊喜连连,收获满满,不虚此行。’反思过去的一年,业内人士无不抱怨“太难了”,难在市场混乱,难在电商霸市,难在假冒伪劣泛滥,而此时我却在难字面前倍感轻松,因为狼王人的勤劳与节俭,坚定与拼搏,知难而进的精神,点燃了我兴业的希望,这一收获将成为我人生经历的财富,这一收获也将成为我今后经营的操手,感谢狼王！愿“狼王”给我带来了更多的财富。最后,我要为狼王点赞!狼王是塔尖上的明珠,狼王是驶向深蓝的航母,狼王是避风遮风挡雨的臂膀。
